Ayer tuve le placer de participar de una charla con algunos emprendedores locales dada por Saul Singer, autor de Startup Nation. Les recomiendo que lo lean para entender cómo es el milagro de Israel, país con mayor número de Starups por habitante y de más del doble de la inversión en venture capital por habitante del mundo, en un terreno con mínimos recursos naturales y con vecinos poco amigables.
Habló de como es y como surgió el ecosistema de Israel, apalancado por las políticas de estado que ayudaron a la creación de fondos de capital de riesgo y a la creación de agencias de transferencias de tecnología de las universidades al sector privado.
Destacó también la cantidad de centros de investigación que hay en el país, mas de 300, y el rol fundamental que tienen en el desarrollo de tecnologías que luego son utilizadas por los startups.
Pero también nombró como los israelitas no son buenos para transformar startups en corporaciones internacionales. Israel no tiene una empresa icónicas, como Finlandia tiene a Nokia o Corea del Sur tiene a Samsung.
Se puede replicar el milagro de Israel? No cree que sea posible, porque este dependió mucho de las circunstancias y las necesidades. Como bien destacó uno de los emprendedores presentes, no existe ningún ejemplo de comunidad emprendedora que se haya desarrollado copiando a otra: los modelos no son exportables. El cambio se hace de abajo hacia arriba (bottom-up) y no al revés.
Una de las cosas mas interesantes que dijo Siger fue que antes que copiar el modelo hay que buscar maneras de complementarse y cooperar. Esto implica cambiar el foco: dejar de pensar en Estados Unidos o Europa como mercado y empezar a buscar aliados en otros sectores del mundo, contemplando al resto de las economías como mercados atractivo.
Casi salto de la silla cuando dijo eso! Hace un par de semanas que empecé a ver empresas que no buscan expandirse en LatAm y después entrar en el mercado americano, sino empresas que siguen el modelo de “el resto del mundo”: la India, China, Egipto, Sud Africa, ademas de Latinoamérica… modelo que OLX explotó tan bien pero que casi nadie usó luego. Por falta de mejor nombre, lo llamé South-South-South strategy.
Eso es la esencia de lo que propone Salin: lograr una cooperación entre Latinoamérica e Israel para abordar mercados emergentes, sabiendo que los problemas de estos mercados pueden ser mejor entendidos por aquellos que forman parte de ellos.
Cual es la implicancia práctica para los emprendedores?
a. pensar en grande ya no significa pensar en el mercado americano, podría y debería ser en muchas categorías pensar en “el resto del mundo”.
b. hay que mirar con mucho cuidad el espacio propio en Israel: chances hay de que haya una empresa que se complementa de manera perfecta con la propia y que va a estar muchísimo mas abierta a hacer negocios con Lat Am que una americana. Por otra parte pueden surgir modelos de negocios que no estamos contemplando aún.
c. Por que no abrir oficinas alla, aprovechar la enorme y vibrante comunidad argentina así como todas las ayudas e incentivos que hay para los emprendedores? Coincido, no está a la vuelta de la esquina, pero puede ser el primer paso para una salida. El mercado Israelí es infinitamente mas líquido que el Latino Americano.
El único problema es que después de la charla tengo muchas ganas de ir para allá.